마켓플레이스
B2C · 웹신차와 중고차. 모든 공식 브랜드를 트림 단위까지 다룹니다.
프로덕트 리드 · 카메이트 캄보디아 창업자 · 프놈펜, UTC+7
정해진 공식이 통하지 않는 시장을 위해 제품을 만듭니다.
카메이트는 캄보디아의 신차·중고차 마켓플레이스입니다. 2020년에 시작해 지금까지 제품 쪽 일을 맡아 왔습니다. 네 개의 제품과 브랜드·딜러를 상대로 한 사업, 그리고 코드까지 직접 챙기고 있습니다. 그 전에는 런던 UCL 바틀렛에서 건축을 공부하고 Grimshaw에서 일했습니다.
6년
창업자 겸 프로덕트 리드
4개
직접 설계하고 만든 제품
50+
딜러, 그리고 모든 공식 브랜드
$36K
개발을 직접 맡으면서 줄인 연간 비용
일 ~2건
확인된 구매 리드 (아직 초기)
01 / 케이스 스터디
결정, 그리고 그 결과
카메이트에서 내린 네 가지 결정과 그 결과입니다.
01브랜드는 트래픽이 아니라 고객을 원했다.신차 카탈로그가 리드 사업이 되기까지의 과정과 지금의 결과, 그리고 다시 한다면 바꿀 점입니다.비즈니스 모델 · 북극성 지표 · 고객 인사이트읽기 02출시일은 정해져 있었고, 플랫폼의 절반이 연결되지 않았다.출시 직전에 개발을 직접 넘겨받고, 브랜드가 실제로 차를 파는 방식에 맞춰 프로모션을 다시 만들었습니다.실행 · 제품 판단읽기 03누가, 어떻게 쓰는가?웬만한 회사라면 다 있는 기능들이지만, 기획부터 디자인, 개발까지 혼자 처음부터 끝까지 만들었습니다.작업 방식 · 1인 작업읽기 04앱으로 출시했지만, 설치하는 사람이 거의 없었다.두 명의 팀으로 앱을 접고 웹 하나에 집중하기로 한 과정입니다.전략 · 집중읽기
02 / 제품
네 개의 제품, 하나의 시스템
카메이트의 네 가지 제품입니다. 사용자 대부분이 온라인 구매에 익숙하지 않아서, 디자인의 많은 부분이 여기에 맞춰져 있습니다.
Seller Central
B2B · 웹공식 브랜드가 매물, 재고, 프로모션, 직원을 관리하고 신차 모델 스펙을 직접 업데이트합니다. 매달 누가 차를 봤고 그다음에 무엇을 했는지 리포트로 받습니다.
어드민
내부용브랜드별 실방문자 트래픽, 문의, 연락 클릭과 함께 카탈로그, 리드, 매물 검수를 관리합니다.
모바일 앱
2020 · 앱카메이트의 시작입니다. 웹으로 옮기기 전에 쓰던 앱입니다.
03 / 현장 노트
디테일까지 제대로
제품 뒤에서 잘 보이지 않는 작업들입니다.
데이터 · 성과 추적
광고에서 리드까지
오퍼 확인, 시승, 전화, 텔레그램, 대출 문의까지 구매자의 모든 행동에 GA4와 Meta Pixel 이벤트를 걸고, 페이스북·인스타그램 광고와 연결했습니다. 이제 리포트에서 첫 방문부터 문의 제출까지, 어떤 광고와 페이지에서 문의가 들어왔는지 볼 수 있습니다.
계정 · 현지 습관
셀러 한 명, 번호는 여러 개
캄보디아에서는 통신사가 다르면 통화가 잘 안 되는 경우가 많아서, 통신사마다 번호를 하나씩 갖고 다니는 사람이 많습니다. 그래서 로그인하는 번호와 구매자에게 받고 싶은 번호가 다를 때가 있습니다. 하나만 고르게 하지 않고, 인증한 번호는 모두 같은 계정으로 로그인되게 했습니다.
데이터 · 인프라
트래픽의 3분의 1은 봇이었다
서버 로그를 살펴보다가 브랜드 페이지 트래픽의 약 3분의 1이 스크래퍼에서 온다는 걸 찾았습니다. Cloudflare 규칙으로 막고 나니 방문 수가 32,831에서 21,360으로 줄었고, 지금 브랜드가 보는 숫자는 실제 사람입니다.
Seller Central · 유연성
모든 차가 프로모션에 들어가지는 않는다
프로모션은 모델이나 일부 트림에 걸지만, 브랜드가 재고 차량 전부를 프로모션에 넣고 싶어 하는 건 아닙니다. 그래서 프로모션은 모델 단위로 두고, 매물마다 선택 입력하는 프로모션 가격 칸을 따로 만들었습니다. 이 칸은 그 차량에 진행 중인 프로모션이 있을 때만 열립니다. 직원이 차량별로 정하고, 직접 입력하지 않으면 가격은 바뀌지 않습니다.
04 / 기타 작업
다른 곳을 위해, 그리고 그 이전에
은행 플랫폼, 같은 은행의 매장 운영, 그리고 첫 사업입니다.
2020.12 – 2022.12핀테크 · 클라이언트
PropertyMap
KB대한특수은행
은행 직원들이 대출 담보를 기록하던 내부 플랫폼입니다. 지도, 감정평가 리포트, 지역 시세와 그 변화를 담았습니다. UI/UX 설계와 React 프론트엔드 개발, 직원 교육을 맡았습니다.
2022.10 – 2024.04운영
압류차량 매장
KB대한특수은행
은행이 카메이트를 매장 운영 파트너로 정했습니다. 마케팅, 딜러와 개인 구매자 확보, 재고, 판매, 수리까지 맡았습니다.
2015.10 – 2018.120 → 1 · B2B
바닐라 수입
파크앤컴퍼니, 한국
마다가스카르에서 공급처를 찾았습니다. 더 어려웠던 건 한국 쪽이었습니다. 누가 바닐라를 얼마나 사는지 알아내고, 수입 원가로 가격을 정하고, B2B 고객을 모으면서 브랜드와 패키징, 주문 웹사이트도 만들었습니다.
05 / 소개
건축에서 제품으로.
UCL 바틀렛에서 건축을 공부했고, Grimshaw에서 런던 브리지역 재개발에 참여해 승강장과 캐노피를 모델링하며 현장의 여러 관계자와 함께 일했습니다. 그 뒤로 바닐라 수입 사업, 은행의 담보 관리 플랫폼, 카메이트까지 세 번을 아무것도 없는 데서 시작했습니다.
카메이트는 대부분 저와 개발자 한 명이 꾸려 왔습니다. 그래서 딜러·브랜드와의 미팅, 비즈니스 모델, UX와 디자인 시스템, 프론트엔드와 백엔드, 배포와 그로스까지 제품 일과 그 주변 일을 꽤 많이 직접 했습니다. 요즘은 AI 코딩 도구를 쓰면서 코드도 직접 짭니다.
앞으로는 마켓플레이스, 핀테크, 트레이딩, 소비자 서비스 분야에서 그로스까지 함께 볼 수 있는 프로덕트 역할을 찾고 있습니다. 지금은 프놈펜(UTC+7)에 살고 있고, 한국에서 일하는 것도 가능합니다.
프로덕트전략, 디스커버리, 비즈니스 모델, 로드맵
디자인UX, UI, 디자인 시스템, 브랜드 아이덴티티
개발React/Next.js, Node, MongoDB, CI/CD, 분석